音响视频灯光小微公司如何以颠覆式创新战胜大公司

在当今竞争激烈的专业音视灯行业，小微公司往往面临着来自大公司的巨大压力。这些大公司凭借其雄厚的资源、丰富的经验和广泛的市场影响力，几乎垄断了行业的大部分利润。然而，历史告诉我们，小微公司并非没有机会胜出。通过颠覆式创新，小微公司完全有可能战胜大公司，实现跨越式发展。

一、小微公司的困境与挑战

专业音视灯行业属于典型的传统行业，从研发、生产、营销、渠道、销售、工程、租赁、运维等各个环节都呈现出重度垂直和高度专业化的特点。每个公司随着年代的积累、资源的汇聚，基本都呈现线性增长。然而，小微公司在这个行业中却面临着诸多挑战，如资质文件、经典案例、授权、渠道能力、供应链、平台实力等方面的不足，使得它们在各类投标中往往处于劣势地位。

二、历史规律与蚂蚁战胜大象的案例

回顾历史，我们可以发现许多小微公司成功战胜大公司的案例。例如，Google在只有2000人时，就把拥有80000人的微软打得四处找牙；Facebook在只有800人时，也让拥有15000人的Google倍感压力。这些公司之所以能够成功，关键在于它们采用了颠覆式创新策略，打造了自己的“洋枪洋炮”。

    洋枪洋炮对大刀长矛；

    它们从生产关系来讲，不属于同一时代的产物。

什么是洋枪洋炮呢？他们有什么特点？什么样的产品才算是洋枪洋炮？我们不妨再看几个例子，多维度思考一下。

     1532年，西班牙的亡命之徒皮萨罗带着100多人闯入印加帝国，一天打败了对方人数近万的军队，俘获了国王，灭亡了印加帝国。这一仗其实没有什么悬念，因为皮萨罗的人是用洋枪洋炮对付鱼骨兽骨的弓箭。

     在IT革命初期，IBM定义行业的规则——大型计算机系统，昂贵的售价和随后每年同样昂贵的服务费，这些给了大公司客户稳定的IT服务。这时跳进来一个颠覆者，在又小、又慢的微机Altair（如图）上开发了BASIC，它的优势是可以让小公司（和个人）买得起。在摩尔定律的作用下，10年不到，年轻人的公司就开始威胁到巨头IBM了，并且很快取代了IBM，成了IT时代的代表，这个公司就是微软。

     在PC时代，没有人能够挑战微软和英特尔。后来取代它们的是不起眼的Google，它的杀手锏在于它利用了互联网的连接。它的PageRank算法随着互联网越来越大，连接越来越强，传统的搜索方法难以受益于这种进步，但是Google的算法可以，因此，在Google只有十几个人时，几千人的搜索公司Inktomi已经竞争不过它了。

     还有，后来几百人的ARM公司授权的处理器（手机用的都是它的），在客户端全面超越英特尔的，也是因为用了低功耗、高效率的RISC技术，打败了英特尔从传统的CISC技术发展起来的x86系列处理器。

     苹果的手机迅速取代诺基亚，也是受益于周边技术的进步，摩尔定律、无线网速的提升、触摸屏价格的迅速下降、固体半导体存储器（SSD）容量的剧增......，可以讲，整个时代的进步都直接帮助到苹果，而且在为难诺基亚。

     我们再说遥远一点，或者说在本质一点：我们的祖先不也是进化到率先使用工具而脱颖而出的吗？而在各种智人的进化过程中，我们的祖先同样率先发明了更长的茅和弓箭而战胜其他智人而胜出的（虽然说我们的祖先胜出有很多原因，比如语言）。

     乍一看你可能觉得这些都是互联网公司，但是你要知道他们其实都是科技公司，甚至是生产制造公司，同样包含研发、生产、营销、渠道、销售、工程、服务、运维。和音视频行业是很像的，尤其是IBM和Intel公司其实都是2 B端的（为企业提供服务） 。

三、颠覆式创新与洋枪洋炮策略

那么，什么是颠覆式创新？什么是洋枪洋炮？简单来说，颠覆式创新就是通过引入全新的技术、产品或商业模式，打破现有市场的格局，满足消费者未被满足的需求。而洋枪洋炮，则是指这些全新的技术、产品或商业模式所具备的杀手功能，以及它们能够顺应当时相关科技技术的帮助，从而迅速取代传统产品或服务。

在专业音视灯行业中，小微公司可以通过以下几个方面来打造自己的洋枪洋炮：

    技术创新：利用人工智能、云计算等先进技术，提高工程方案设计的效率和质量。例如，通过算法和企业自己植入的方案模型，让工程方案设计变得快速、准确和个性化。

    商业模式创新：打破传统的销售模式，采用更加灵活和高效的商业模式。例如，通过租赁、订阅等方式，降低客户的初始投资成本，提高客户的使用体验。

    服务创新：提供更加全面和个性化的服务，满足客户的多样化需求。例如，通过提供定制化的工程方案、现场技术支持和售后服务等，增强客户的忠诚度和满意度。

四、案例分析与启示

通过美音声光方案设计软件，该公司通过引入人工智能和云计算技术，实现了工程方案设计的快速化和个性化。其个性化方案更是允许客户植入自己的设计思想，从而生成完全个性化的工程方案。这种创新不仅提高了设计效率和质量，还为客户带来了全新的使用体验和价值。

五、结论与展望

在未来的发展中，小微音视灯公司应继续坚持颠覆式创新策略，不断打造自己的洋枪洋炮。小微公司完全可以通过颠覆式创新来战胜大公司。关键在于要敢于打破常规、勇于尝试新技术和新模式，并不断探索和满足客户的多样化需求。

回到小公司如何战胜大公司的话题，打造自己的洋枪洋炮，是每个企业都要做的事情。首先大家都应该明白，初生的婴儿都是不美的，颠覆式创新一开始一定有很多不完善的地方，但是它一定具有两个特性，杀手锏，以及当时周边技术能够不断放大杀手锏的威力，以至于相比过去的技术和产品，很快它就是洋枪洋炮了。最重要的是，从降低企业风险和尝试各种路径来说，它虽然不能取代其特殊人脉资源，但你至少要开始尝试使用洋枪洋炮，以应对一切不确定性。

总之，小微公司并非没有机会战胜大公司。通过颠覆式创新和洋枪洋炮策略的实施，小微公司完全有可能在专业音视灯行业中脱颖而出，成为行业的佼佼者。